Дегустации. Проведение дегустаций

Проведение дегустаций относится к категории наиболее эффективных BTL-услуг. Во время дегустации промоутер в магазине (естественно, бесплатно) предлагает попробовать товар потребителям. Главная цель дегустации заключается в том, чтобы детально ознакомить потребителей с новым товаром и мотивировать их на его приобретение. Благодаря дегустациям, потребитель получает возможность самостоятельно оценить достоинства предложенного образца. Совместное проведение дегустаций и сэмплинга (распространения образцов новой продукции) нередко называют втягиванием. Любая дегустация проводится для того, чтобы стимулировать потенциального потребителя к покупке. У человека, который на месте пробует образец, часто формируется позитивное отношение к новому товару и, соответственно, многократно увеличивается вероятность приобретения.

Для получения лучшего эффекта, такие мероприятия рекомендуется проводить в супермаркетах, специализированных магазинах и универсамах, то есть, в объектах розничной торговли. Как правило, однократного проведения этой рекламной акции недостаточно. Наибольший результат достигается при ее многократном повторении, например, два или три раза неделю. Что касается времени, то максимальная активность покупателей приходится на вечер пятницы или четверга с 17.00 до 21.00. Дегустации рекомендуется проводить и в субботу с 11.00 до 15.00. Рассмотрим процесс проведения дегустации.

Возле стенда с образцами продукции работает промоутер, который одет в специальную форму с логотипом компании-производителя. Промоутер приглашает людей, проходящих мимо, подойти к стенду и попробовать рекламируемую продукцию. Для проведения дегустации необходимы промо-стойка, которая располагается возле места продажи, мусорная корзина и салфетки, одноразовые перчатки для промоутера и одноразовая посуда в виде тарелок, ложек, вилок, стаканчиков и т.п. В то время, пока потребитель дегустирует товар и составляет о нем свое мнение, промоутер описывает все преимущества рекламируемой продукции и предлагает ее купить. Перед тем, как проводить дегустацию, убедитесь в хорошем качестве продукта (иначе мероприятие даст отрицательный результат) и его достаточном количестве. Чаще всего такая продукция маркируется значком «не для продажи».

Если товар только появился на рынке и начинает завоевывать доверие потребителей, дегустации дают наибольший эффект. Компания-производитель старается донести максимум информации о преимуществах новой продукции и дать опробовать ее потребителю. Для распространения образцов продукта в упаковке используется сэмплинг. С помощью дегустации производитель решает главную проблему, которая препятствует реализации нового товара. Практически любой человек является консерватором, то есть, к новым и неизвестным вещам он относится с опаской. Дегустация позволяет человеку попробовать новый продукт и, при этом, не тратить деньги. После дегустации человек оказывается перед выбором: включить в свою продуктовую корзину новый бренд или покупать привычную продукцию. Другими словами, человеку приходится сравнивать. Нередко в день проведения рекламной акции продажи нового товара возрастают, как минимум, на 150%.

Компания TiM Group предлагает своим клиентам полный набор BTL-услуг, включая дегустации, mystery shopping, различные btl-акции и мероприятия, организацию выставок, семинаров, опросов и интервью на улицах города. Кроме этого, вы можете заказать изготовление брендированной одежды и распространение рекламных листовок в метрополитене.

Для получения более подробной информации свяжитесь с нами:
тел: +7(495) 651-61-66
e-mail:  Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript